Календарь

Татьяна Салахиева

Образование
Киевский Национальный Экономический Университет
2008▪ финансист/преподаватель экономических дисциплин, специалист, диплом с отличием
Московский Институт Экономики, Политики и Права
2011 ▪ психолог, преподаватель психологии, диплом специалиста с отличием
Московский институт гештальт-терапии и консультирования (МИГТИК)
2009-2012 гг., МИГТИК – сертифицированныйгештальт-терапевт по нормам EuropeanAssociationforGestaltTherapy
С 2012 г., МИГТИК, 3-я ступень: Тренер и супервизор;
2012-2013 г., МИГТИК, «Консультирование организаций» - долгосрочная комплексная программа подготовки орг. консультантов, включающая модули:
 Управление изменениями в организации
 Формирование команды, навыки групповой работы
 Коучинг
 Конфликты. Способы управления конфликтами
 Навыки компетентного консультанта
 Построение проекта по сопровождению изменений

Дополнительные курсы:
2012 г., «Управление в стиле коучинг», «Основы коучинга» - тренер Шелковникова Оксана
2013 г.,  «Результативное отношение» - тренинг Business Relations, тренер Иван Маурах
2013 г., сертификация на ведение управленческих тренингов из цикла «Оперативный менеджмент» - тренер Андрей Егоров
2013 г., сертификация на ведение тренинга «Мотивирование сотрудников» - ЭКОПСИ-консалтинг.

Специализация:

Менеджмент:

• Оперативный менеджмент
• Стратегический менеджмент
• Планирование, целеполагание
• Управление исполнением
• Управление конфликтами
• Управление продажами
• Наставничество
• Нематериальная мотивация сотрудников
• Командное Лидерство
• Принятие управленческих решений
• Навыки эффективного решения проблем
• Коммуникации для руководителей
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие

Продажи

• Профессиональные продажи (базовый уровень)
• Профессиональные продажи (продвинутый уровень)
• Технология B2B продаж
• Стратегии крупных и сложных продаж
• Телефонные продажи
• Эффективные презентации
• СПИН-продажи

Коммуникации
Тайм-менеджмент
Построение команд
Клиентоориентированность
Публичные выступления, Ораторское мастерство
Проведение модераций и стратегических сессий
Разработка и проведение деловых игр и бизнес-симуляций

Профессиональный опыт:

Опыт разработки и проведения тренингов более 6 лет.
Опыт управления T&D-проектами
Опыт проведения фасилитаций/модераций, мастер-классов, стратегических сессий
Опыт проведения коуч-сессий с руководителями
Опыт  оценки персонала и  построения системы обучения
Опыт личных успешных продаж
Опыт руководства сотрудниками
Опыт организации и управления продажами в компании

Реализованные проекты:
− Проведение стратегических сессий для различных департаментов и управлений группы компаний Softline
− Проведение фасилитаций и модераций для: МТС, Сбербанка, Аксофт, Softline, «Про-инфо».
− Проведение тренингов «финансы для нефинансистов».
− Разработка и проведение тренингов по развитию управленческих навыков для компаний: Аксофт, SoftLine, «Про-инфо»;
− Разработка и проведение тренингов по развитию навыков продаж различного уровня: «Про-инфо», Консорциум Кодекс, Axoft, группа компаний Softline: представительства в Киеве, Воронеже, Оренбурге, Уфе, Красноярске и др.
− Разработка и проведение тренингов по развитию коммуникативных навыков у клиентских менеджеров компаний: Аксофт, SoftLine, «Про-инфо», MoscowFilmSchool;
− Разработка и участие в проведении деловых игр-симуляций
− Разработка и проведение тренингов по тайм-менеджменту
− Проведение мастерских тренера по развитию системного мышления, стресс-менеджменту, публичным выступлениям и т.д.

Опыт работы


Бизнес-тренер, коуч. Компания SoftLine▪ 09.2012-11.2013 г.
Функционал:
• Разработка и проведение тренингов:
Адаптационные
Тренинги продаж ("Основы продаж" - b2b продажи, "Телефонные продажи", "Мастер продаж" - стратегии работы с крупными и сложными сделками, "Продажи комплексных решений")
Эффективные презентации
 Ораторское мастерство
Эффективные коммуникации в команде
Планирование и управление временем (для всех сотрудников - от менеджеров по продажам до ТОП-менеджеров)
Оперативный менеджмент (для руководителей)
Нематериальная мотивация сотрудников (для руководителей)
Мастер-классы: Системное мышление; Стресс-менеджмент
• Проведение коуч-сессий с руководителями
• Модерация стратегических сессий
• Управление T&D-проектами

Преподаватель авторского курса «Психология для сценаристов»
MoscowFilmSchool: с 2012 г. По настоящее время http://moscowfilmschool.ru/tutors/23

09.2010 - 09.2012 , ООО "Про-инфо" (Москва) - Информационные технологии/системная интеграция
Руководитель отдела обучения и развития персонала
- диагностика потребности во внутреннем обучении;
- разработка и проведение навыковых тренингов различной направленности (в основном - для менеджеров отдела продаж и линейных руководителей);
- внедрение комплексной системы непрерывного обучения и развития персонала;
- командообразование;
- участие в оценке персонала;
- коучинг руководителей, развитие компетенций;
- привлечение внешних тренеров;
- анализ обратной связи, результатов обучения и его эффективности;
Достижения: налажена целостная система обучения менеджеров по продажам и руководителей. Грамоты и награды от руководства компании, первенство по дистрибьюторской сети в номинации "Прицельный удар" (внутренняя номинация среди тренеров с апреля 2011 по апрель 2012 г.)

09.2008 - 09.2010 , ООО "Про-инфо" (Москва) - Информационные технологии/системная интеграция
ведущий эксперт отдела продаж
- ведение личной клиентской базы (без поиска клиентов);
- ежедневные выездные переговоры с клиентами;
- заключение и ведение договоров;
- управление проектами по участию в закупках и тендерах;
- наставничество стажеров.
Достижения: лучший менеджер отдела сбыта за 2008 г., 2009 г., 2010 г. Лучший эксперт по работе с клиентами - ежеквартально за весь период работы. Сертификаты и премии за первенство по всей российской сети дистрибьюторов.

08.2006 - 07.2008 , ИП "Македонская Т.П."
бизнес-тренер, HR (маленькая компания)
-подбор персонала, проведение собеседований;
-разработка и внедрение обучающих программ по продуктам компании, тренингов продаж для менеджеров;
-проведение аттестации сотрудников, организация тим-билдинговых мероприятий.

Среди клиентов: МТС, Санофи, R-style, Softline, Про-инфо, Sunmar, Coral Treval, Axoft, Кодекс, ИЛЬ ДЕ БОТЕ и другие.


Сертификаты

Все сертификаты

Благодарственные письма

Все письма

Подписка на новости

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ Календарь событий
СУПЕРВИЗОРСКИЕ ВСТРЕЧИ

Для опытных тренеров, а также для тех, кто хочет им стать, мы создали специальный формат – Супервизорские встречи. Формат проведения: Мозговые штурмы, разбор игр и кейсов, модерация, дискуссии и, приятное дружеское общение

Это интересно
Статьи
Все статьи
Интервью с Мариной Горбачевой (директором департамента корпоративного обучения Росбанк) Интервью с Мариной Горбачевой (директором департамента корпоративного обучения Росбанк)

Наш департамент работает, как департамент, с 2010 года, в этом году нам 5 лет. Состоит он из разных людей. С 2010 года пошло объединение Росбанка и Сосьете Женераль Восток, который являлся на тот момент представительством. подробнее

ПРОФЕССИЯ: БИЗНЕС-КОУЧ ПРОФЕССИЯ: БИЗНЕС-КОУЧ

В МГИМО открывается новый курс «Коучинг для бизнеса. Уровень PRO». Руководитель курса Мария МОРОЗОВА, executive и бизнес-коуч, совладелец и Генеральный директор компании BuroAkzent, рассказала о том, что такое бизнес-коучинг и какие знания требует эта профессия. подробнее

Видео
Все видео