Календарь

Почему переговорные ситуация порой кажутся неразрешимыми

Уже первый кейс на тренинге переговоров– выбор времени совещания – показал участникам тренинга необходимость не только слышать позицию оппонента, но и учитывать его интересы.

Группа столкнулась с тем, что переговорные ситуации порой кажутся неразрешимыми прежде всего потому, что мы не пытаемся ответить на вопрос «почему?». 

Почему для закупщика критичны именно эти сроки поставки, почему компания не готова брать оборудование с импортной комплектацией, почему принципиально выбрать поставщика с возможностью круглосуточного сервиса.

Задаваясь этими и другими вопросами, группа постепенно пришла к выводу о том, насколько важно понимать истинные мотивы тех, с кем ведешь переговоры.

В течение двух дней участники учились слышать оппонента, находить убедительные аргументы для своей позиции, работать в конфликтных ситуациях, регулировать эмоциональный накал. Особое внимание было уделено отработке коммуникативных приемов, работе с сопротивлением и манипуляциям.

Вот некоторые отзывы участников о прошедшем курсе:
«Очень полезно. Узнал много важных моментов для ведения переговоров. Работа тренера на высшем уровне».  Мартынов Денис

«Отлично!  Достаточно теории и практики. Хорошая группа. Много позитива и возможности узнать о своих сильных и слабых сторонах. Работа тренера хорошая. Позитивная, открытая манера. Хорошая работа со временем». Исланов Эрнст

«Интересно. Актуально. Весело. Хорошая подача материала, квалифицированные ответы тренера и пояснения». Резвин Сергей

«Информативно. Передача знаний через аналогии и игры – усваивается и ассоциативно. Очень позитивно. Хочу еще! Тренер давала возможность группе как самой найти решение, так и наводила на него. Общение на одной волне – помогает».  Чкунина Дарья

Следующий тренинг по переговорам состоится 28-29 октября. Спешите зарегистрироваться по ссылке


Сертификаты

Все сертификаты

Благодарственные письма

письмо

Все письма

ОТЗЫВЫ
Вечер с экспертом Марией Морозовой «Инструменты коучинга в менеджменте»

Ленкова А.,

Очень позитивный настрой, ответы на все вопросы…

Все отзывы

Подписка на новости

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ Календарь событий
СУПЕРВИЗОРСКИЕ ВСТРЕЧИ

Для опытных тренеров, а также для тех, кто хочет им стать, мы создали специальный формат – Супервизорские встречи. Формат проведения: Мозговые штурмы, разбор игр и кейсов, модерация, дискуссии и, приятное дружеское общение

Это интересно
Статьи
Все статьи
Как быть услышанным и понятым? Навыки и приёмы эффективной коммуникации Как быть услышанным и понятым? Навыки и приёмы эффективной коммуникации

Коммуникативные навыки используются нами на автоматическом уровне ежедневно, например: умение говорить и слушать, умение поддержать разговор. Однако во многих ситуациях оказывается, что наше умение коммуницировать недостаточно для достижения поставленных… подробнее

Деловые игры: путешествие сквозь время Деловые игры: путешествие сквозь время

Каждый из нас играл. Кто-то в детстве, кто-то продолжает играть до глубокой старости. Меняются поколения, меняются игры. Игра и человечество всегда были вместе. А по мнению Й. Хейзинги, игра старше человеческой культуры, и пришла к нам из мира животных, не сильно изменившись – основные принципы игры остались прежними. подробнее

Видео
Все видео