Сегодня, когда предложение часто превышает спрос, одного качественного продукта недостаточно, чтобы завоевать внимание клиента. Эффективная продажа — это навык, который требует системной подготовки. Именно поэтому тренинг по технике продаж становится обязательным элементом развития специалистов, чья задача — приносить бизнесу выручку.
В BuroAkzent мы знаем, как продавать — и как научить этому ваших сотрудников. Наши программы объединяют проверенные инструменты, реальные кейсы и внимание к специфике бизнеса.
Зачем нужны тренинги по продажам
Цель тренинга — не просто прокачать навыки общения с клиентом, а напрямую повлиять на результат: рост объема продаж, сокращение цикла сделки, расширение клиентской базы.
Участники тренинга осваивают:
- современные методы поиска клиентов;
- приемы повышения лояльности и доверия;
- эффективные сценарии работы с возражениями;
- техники завершения сделки;
- инструменты для продаж сложных продуктов и решений;
- навыки управления вниманием клиента и ведения переговоров;
- способы повышения собственной мотивации и вовлеченности.
Отдельный акцент делается на развитие умений, необходимых для продаж в условиях высокой конкуренции: быстрая обработка информации, адаптация подхода под клиента, контроль над воронкой продаж.
Кому полезен тренинг
Менеджерам по продажам — как начинающим, так и опытным. Первые получают базу, вторые — «размораживают» привычные паттерны поведения и находят новые инструменты, чтобы продавать больше и увереннее.
Руководителям отделов продаж — чтобы лучше понимать специфику процессов, развивать команду и выстраивать систему обучения внутри подразделения.
Руководителям компаний — особенно тем, кто лично участвует в переговорах и формирует коммерческую стратегию. Глубокое понимание продаж позволяет грамотно выстроить цели, процессы и мотивацию в отделе.
Как проходит тренинг
Обучение строится на сочетании теории и практики. Много живых примеров, ролевых игр, работы с кейсами и обратной связи. Это не лекции, а пространство для прокачки и экспериментов. Участники тренинга не просто осваивают техники — они пробуют их в действии и получают обратную связь от тренера и коллег.
Условные этапы тренинга:
- Определение задач каждого участника;
- Формализация общей цели группы;
- Краткий теоретический блок;
- Практика: отработка техник в парах и мини-группах;
- Разбор результатов, индивидуальная обратная связь;
- Разработка личного плана внедрения изменений.
Важно: наши тренеры — не теоретики. Это практики, которые умеют продавать сами и обучают других на основе собственного опыта. Многие из них пришли в обучение из реального бизнеса и имеют экспертизу в построении систем продаж.