Календарь

Почему переговорные ситуация порой кажутся неразрешимыми

Уже первый кейс на тренинге переговоров– выбор времени совещания – показал участникам тренинга необходимость не только слышать позицию оппонента, но и учитывать его интересы.

Группа столкнулась с тем, что переговорные ситуации порой кажутся неразрешимыми прежде всего потому, что мы не пытаемся ответить на вопрос «почему?». 

Почему для закупщика критичны именно эти сроки поставки, почему компания не готова брать оборудование с импортной комплектацией, почему принципиально выбрать поставщика с возможностью круглосуточного сервиса.

Задаваясь этими и другими вопросами, группа постепенно пришла к выводу о том, насколько важно понимать истинные мотивы тех, с кем ведешь переговоры.

В течение двух дней участники учились слышать оппонента, находить убедительные аргументы для своей позиции, работать в конфликтных ситуациях, регулировать эмоциональный накал. Особое внимание было уделено отработке коммуникативных приемов, работе с сопротивлением и манипуляциям.

Вот некоторые отзывы участников о прошедшем курсе:

  • «Очень полезно. Узнал много важных моментов для ведения переговоров. Работа тренера на высшем уровне». Мартынов Денис
  • «Отлично!  Достаточно теории и практики. Хорошая группа. Много позитива и возможности узнать о своих сильных и слабых сторонах. Работа тренера хорошая. Позитивная, открытая манера. Хорошая работа со временем». Исланов Эрнст
  • «Интересно. Актуально. Весело. Хорошая подача материала, квалифицированные ответы тренера и пояснения». Резвин Сергей
  • «Информативно. Передача знаний через аналогии и игры – усваивается и ассоциативно. Очень позитивно. Хочу еще! Тренер давала возможность группе как самой найти решение, так и наводила на него. Общение на одной волне – помогает».  Чкунина Дарья

С другими тренингами BuroAkzent вы можете познакомиться по этой ссылке.


Сертификаты
Благодарственные письма

письмо

ОТЗЫВЫ
Бизнес-симуляция по управлению продажами. Отзыв И.Слеповой

Слепова И.

Впечатления: «Неожиданный подход». Самое полезное: «Взгляд изнутри на процесс прогнозирования».
Подписка на новости
БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ Календарь событий
СУПЕРВИЗОРСКИЕ ВСТРЕЧИ

Для опытных тренеров, а также для тех, кто хочет им стать, мы создали специальный формат – Супервизорские встречи. Формат проведения: Мозговые штурмы, разбор игр и кейсов, модерация, дискуссии и, приятное дружеское общение Зарегистрироваться

Это интересно
Статьи
Все статьи
Тренинги на сплочение коллектива Тренинги на сплочение коллектива

Коллектив – это одна большая семья, в которой каждый выполняет свои обязанности. И когда в «семье» царит взаимопонимание и поддержка, дела идут в гору. Но если в этом рабочем механизме отказываются работать несколько деталей, то все идет нескладно. Поэтому… подробнее

Каким должен быть современный бизнес-тренер? Каким должен быть современный бизнес-тренер?

Портрет современного бизнес-тренера: какие качества тренера сегодня востребованы и что должен уметь бизнес-тренер? Кто идет в тренеры и какие вызовы рынка подстерегают на тренерском пути? подробнее

Видео
Все видео